Pardavimu užsiimantys žmonės žino, kad norint turėti gerus pardavimų rezultatus, labai svarbu surasti klientus, tas pats pasakytina ir apie užsienio prekybos pardavimus. Užsienio prekybos pardavimo paslaugų klientai paprastai yra užsienyje, tad kaip rasti daugiau užsienio pirkėjų? Užsienio prekybos pardavimais užsiimu beveik 10 metų ir pasidalinsiu su jumis šiais devyniais būdais, kuriais galiu rasti klientų užsienyje, bei įvairių metodų privalumais ir trūkumais, tikėdamasis padėti smulkiesiems užsienio partneriams. prekybos pardavimai!
Visų pirma, pirmasis būdas: suraskite klientus per klientus, tai yra tiesiausias ir labai efektyvus!
Daugelis klientų bendravimo proceso metu pateikia papildomą įvadą. Pasinaudokite šiomis galimybėmis ir sužinokite daugiau
Klientas. Žinoma, tam reikia tam tikro pagrindo.
Privalumai: Klientų pristatyti klientai yra gana tikslūs ir lengvai valdomi. Trūkumai: daugiau laiko ir energijos, didelės priežiūros išlaidos.
Antrasis būdas: eksponavimas
Tai nuotrauka, kurią padariau dalyvaudama 2016 m. Pastaraisiais metais įvairios parodos šalyje ir užsienyje atsirado viena po kitos, kai kurios parodų pramonės šakos yra gana plačios, o kai kurios parodų pramonės šakos yra specifiškesnės. Parodoje rasti klientai yra gana patikimi ir turi aukštą pasitikėjimo lygį.
Privalumai: Įmonės, kurios dažnai vyksta į parodą, ras: parodoje klientai gali tiesiogiai ir iš arti pamatyti jūsų gaminius, galite tiesiogiai bendrauti ir bendrauti su klientais akis į akį, o verslo derybų procesas yra efektyvus, savalaikis ir greitas. . Paprastai tariant, žmonės, kurie eina į parodą, yra susiję su pramone. Jei bendravimas vyksta sklandžiai ir supratimas pakankamai gilus, dabartinė galimybė pasirašyti užsakymą yra gana didelė, todėl nereikia tokių plėtros žingsnių kaip tinklinė rinkodara, vizitai ir klientų sekimas, taupant laiką ir išlaidas.
Trūkumai: Tačiau, laikui bėgant ir remiant nacionalinę politiką, parodoje dalyvauja vis daugiau įmonių, klientai toje pačioje pramonės šakoje ir toje pačioje parodoje, gali bendrauti su daugeliu tiekėjų tuo pačiu metu, patogu rasti panašių produktų. Todėl parodose užmegzti naujus klientus ir pasirašyti užsakymus vietoje yra šiek tiek sunku.
Trečias būdas: paieška per paieškos sistemas ir pan
Pavyzdžiui, „Google“ gali rasti klientų svetaines ir rodyti puslapius bei rasti kliento kontaktinę informaciją bendraudama su klientais.
Konkretus Google, kaip ieškoti vystymo klientų, ankstesnėje viešoje paskyroje paskelbiau susijusius straipsnius, domina partneriai, galite peržiūrėti ankstesnius straipsnius. Arba spustelėkite žemiau esančią nuorodą.
„Google“ išplėstinė paieška kuria klientų patarimus „LIGHTBEST Co.,Ltd“ (light-best.com)
Ketvirtasis būdas: muitinės duomenys
Šiuo metu muitinės duomenis teikiančios trečiųjų šalių paslaugų įmonės yra mišrios, dalis muitinės duomenų palieka tikrą pirkėjo informaciją, dalis – ekspeditorių informaciją. Su jais galima susipažinti ir oficialiais kanalais, o šie duomenys yra nemokami.
Privalumai: tikslus klientų informacijos gavimas, labai tikslus kliento informacijos gavimas, lengvai vystomas
Trūkumai: Pirma, reikia imti didelį mokestį, antra, muitinės duomenys paprastai yra seni, prieš pusmetį ar daug metų, o klientų savalaikiškumas yra gana prastas.
Penktasis metodas: B2B platformos
Didėjant B2B platformų, tokių kaip „Alibaba“ ir „Made in China“, partijai, tarptautinė prekyba MVĮ tapo lengvesnė.
Privalumai: reklama internete, sutaupykite kelionės į užsienį ir verslo keliones išlaidas, parodų išlaidas ir kt.
Trūkumai: B2B platformų vis daugėja, didžiųjų platformų srautas pasiekė kliūtis, daug skelbimų reikia dėti į mokamą reklamą, kuri kainuoja, neefektyvi ir turi daugiau košės. Žemiau yra mūsų Alibaba B2B parduotuvės svetainė, suinteresuoti partneriai galispustelėkite nuorodą.
Šeštasis būdas: per pramonės forumus, tokius kaip Forbes forumas, užsienio prekybos ratus ir kt
Kiekviena pramonės šaka turi savo forumą ir galite ieškoti atitinkamų pramonės svetainių ir forumų, kad rastumėte informacijos apie klientus.
Privalumai: Šie užsienio prekybos forumai yra komunikacijos platforma, pirkėjai ir pardavėjai gali skelbti forume, plėtros kapitalo kaina yra maža, o klientų įsigijimas yra gana tikslus.
Trūkumai: poreikis nuolat skelbti, didelis darbo krūvis, didelės laiko sąnaudos, mažas klientų pritraukimo rodiklis
Septintasis metodas: klientų pritraukimas neprisijungus
Pavyzdžiui, eikite į tam tikrą vietovę, sritis daugiausia sutelkta į tam tikrą pramonės grandinę, eikite į vietinį lauką aplankyti klientų, platinti brošiūras, bendrauti akis į akį.
Privalumai: tikslus klientų pritraukimas ir didelis efektyvumas
Trūkumai: Pardavimų personalas turi ieškoti klientų po vieną, eikvojantis laiką ir energiją, ypač užsienio prekybai, reikia vykti į užsienį, kreiptis dėl vizų, užsisakyti lėktuvo bilietus, viešbučius ir pan., didelės kapitalo sąnaudos.
Aštuntas būdas: sukurkite savo svetainę
Bendrovė sukuria savo oficialią svetainę arba nepriklausomą „Google“ svetainę, pvz., mūsų oficialią svetainę: www.light-best.cn
Taip pat yra www.light-best.com
ir „Google Indie“:www.bestuvlamp.com
Privalumas:
1. Apribotas platformos taisyklių, gana lankstus ir nemokamas, o platformos taisyklių daug, konkurentų daug,
2, gali būti pritaikytas ir atsižvelgiant į jų pačių poreikius, gali patenkinti ilgalaikius įmonių poreikius plėtros procese ir, atsižvelgiant į įmonės plėtrą, toliau tobulėja, tačiau šiuo metu daugelis įmonių ar individualios užsienio prekybos darbuotojai negali padaryti, jie dažnai investicijos į svetainę yra labai mažos, nenori leisti pinigų svetainėje, mano, kad svetainė yra, gali tiesiog parodyti produktus, visiškai nesinaudoja svetainės pranašumais ir dažnai todėl, kad iš daugybės tokių įmonių interneto svetainėse, asmeninių užsienio prekybos svetainių buvimas, todėl daugelis žmonių nesusiprato, gerai atlieka platformos darbą, ji toliau ignoruoja savo pranašumus statyti stotis.
3. Savarankiškai sukurtoms svetainėms reikalingi profesionalai, mokantys optimizuoti ir reklamuoti, taip pat reikalingas tam tikras techninis palaikymas, jei pačių sukurtos svetainės bus gerai optimizuotos ir reklamuojamos, efektas bus geresnis nei platformos. Jei sukuriamas prekės ženklo efektas, jis per kelias sekundes gali net užmušti platformą
Trūkumai: yra daug profesionalių ir techninių darbuotojų, nuolat optimizuojančių ir reklamuojančių platformą, o svetainės lygis dažnai yra labai aukštas, įskaitant greitį, reitingas bus labai geras, platformoje taip pat yra daug skelbimų, svetainėje srautas yra didelis, o klientų prieigos tikimybė yra gana didelė.
Jei nėra profesionalių techninės priežiūros, atnaujinimo, optimizavimo ir reklamavimo technikų, reitingas atsilieka nuo platformos.
Savarankiškai sukurtos svetainės trūkumas yra pasyvus, laukiant, kol pirkėjai optimizuos naršymą dėl didelių alternatyvių išlaidų. Užsienio SNS platforma
Devintas būdas: užsienio SNS platformos
Tokie kaip „Instagram“, „Twitter“, „LinkedIn“, „Facebook“ ir kt., Norėdami rasti užsienio prekybos klientų
Privalumai: Užsienio pirkėjai dažniausiai yra jaunesni, o socialinių platformų taikymas labai platus. SOHO yra geras būdas panaudoti užsienio socialines platformas klientams plėtoti
1. Socialinės platformos gali panaikinti geografinius apribojimus ir reklamuoti keliuose regionuose
2. Platforma turi didelį srautą ir didelę ekspoziciją, o tai gali pagerinti asmeninius ar įmonės prekės ženklus
3. Kliento lipnumas ir klientų sąveika
Trūkumai: dabar per SNS skelbiama per daug turinio, didelis pasikartojimų dažnis, stipri reklama, daugiau melagingos informacijos, mažiau dalyvaujančių ir sąveikaujančių, taip pat stiprus veikimo pajėgumas
Paskelbimo laikas: 2023-03-23